В прошлой статье мы обсуждали статистику по социальным сетям и видео. Сегодня остановимся на статистике лидогенерации, автоматизации и аналитики.
Статистика лидогенерации
Лидогенерация — это то, как ваш бизнес привлекает и конвертирует всех, кто заинтересован в вашем бренде, продуктах или услугах. Это неотъемлемая часть пути каждого потребителя к тому, чтобы стать покупателем.
Благодаря статистике лидогенерации вы узнаете, как другие маркетологи используют этот процесс для достижения своих целей, связанных с превращением большего числа потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.
Формирование спроса
— Лидогенерация является третьим по важности показателем, используемым при оценке эффективности стратегий контент-маркетинга (Отчет о маркетинговой стратегии HubSpot, 2024).
— Маркетинг, ориентированный на бренд, возвращается: 37,52% маркетологов уделяют приоритетное внимание работе с клиентами под своим брендом, а 28,78% создают контент, соответствующий ценностям их бренда (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2025).
— Маркетологи уделяют больше внимания более молодой аудитории. В 2024 году 36% респондентов ориентируются на поколение Z (по сравнению с 34% в 2023 году), 72% — на миллениалов (по сравнению с 74%), 41% — на поколение X (по сравнению с 67%) и 19% — на представителей «бумерского» поколения (по сравнению с 27%) (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2025).
— 74% маркетологов говорят, что контент-маркетинг помог сформировать спрос /потенциальных клиентов; 62% — что он привлек подписчиков /аудиторию /потенциальных клиентов; 52% утверждают, что это повысило лояльность существующих клиентов /заказчиков; 49% отмечают увеличение продаж/доходов; 37% опрошенных считают, что контент-маркетинг увеличил число подписчиков, а 9% — сократил расходы на поддержку клиентов (Институт контент-маркетинга, 2025).
Автоматизация маркетинга
— 19,65% маркетологов планируют использовать искусственный интеллект для автоматизации маркетинга в 2025 году (отчет HubSpot о состоянии маркетинга за 2025 год)
— Три самых популярных варианта использования ИИ среди маркетологов — это создание контента (43,04%), исследования (34,18%) и мозговой штурм (26,96%). (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2025).
Маркетинговая аналитика
— 30,55% маркетологов заявили, что данные помогают определить их наиболее эффективные маркетинговые стратегии, 29,59% сказали, что это повышает рентабельность инвестиций, а 27,36% сказали, что это помогает более эффективно охватывать их целевую аудиторию (Отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2025).
— 87% маркетологов сообщают, что данные являются наиболее недоиспользуемым активом их компании (Invoca, 2023).
— Почти каждый третий специалист по медиапланированию называет своей главной задачей понимание платформ, на которых их аудитория проводит больше всего времени (отчет HubSpot о состоянии маркетинга, 2023).
Статистика рекламы
Реклама может помочь вам привлечь клиентов, повысить узнаваемость бренда и получить доход. Приведенная ниже статистика поможет понять, как потребители воспринимают платные медиа сегодня и какие рекламные тактики работают в компаниях, стремящихся привлечь новых клиентов.
— 22% маркетологов используют медийную рекламу как часть своей маркетинговой стратегии (Отчет о маркетинговой стратегии HubSpot, 2024)
— В 2022 году на медийную рекламу приходилось 30% всех расходов на цифровую рекламу (Statista, 2023).
— Индустрия розничной торговли больше всего тратит на медийную рекламу, на ее долю приходится 24,7% расходов (Insider Intelligence, 2023).
— По прогнозам, в 2026 году компании (по всему миру) электронной коммерции потратят на медийную рекламу более 40 миллиардов долларов (Insider Intelligence, 2023).
Мобильная реклама
— Ожидается, что к 2024 году мировые расходы на мобильную рекламу превысят 300 миллиардов долларов (Статистика за 2023 год).
— Более половины всего глобального веб-трафика приходится на мобильные устройства, что делает их важной платформой для рекламодателей (Statista, 2023).
— Большинство маркетологов сообщают, что на мобильные устройства приходится более половины их годового трафика (отчет HubSpot о состоянии маркетинга за 2023 год).
— Более 60% глобального трафика веб-сайтов приходится на мобильные устройства (SimilarWeb, 2023).
— 74% людей сообщают, что они с большей вероятностью вернутся на веб-сайт, если он оптимизирован для мобильных устройств (WebFX, 2023).
— 67% мобильных пользователей говорят, что они с большей вероятностью купят продукт или услугу компании, если ее веб-сайт удобен для мобильных устройств (WebFX, 2023).
— Более половины всех расходов на цифровую рекламу приходится на мобильную рекламу (Statista, 2023).
— На рекламу в социальных сетях приходится наибольшая доля глобальных инвестиций в мобильную рекламу: в 2023 году маркетологи потратили более 140 миллиардов долларов на рекламу в мобильных социальных сетях (Statista, 2023).
Оплата за клик (PPC)
— Благодаря эффективной оптимизации реклама с оплатой за клик (PPC) может приносить среднюю прибыль в размере 2 долларов на каждый потраченный 1 доллар – рентабельность инвестиций составляет 200% (Wordstream, 2023).
— Персонализированная целевая страница может повысить эффективность рекламных кампаний на 5% (Ranktracker, 2024).
— 84% брендов и маркетологов отметили хорошие результаты своих рекламных кампаний на основе PPC (Ranktracker, 2024).
Статистика по маркетинговым технологиям
Маркетинговые технологии влияют на то, как вы достигаете своей аудитории, как они потребляют ваш контент и как взаимодействуют с вашим брендом. Поэтому очень важно быть в курсе последних тенденций в области маркетинговых технологий.
Приведенная ниже статистика показывает наилучшие способы общения с вашей аудиторией и клиентами с помощью различных приложений, софта и мобильных каналов.
Приложения для обмена сообщениями
— В приложениях для обмена сообщениями по всему миру более 3 миллиардов активных пользователей (HubSpo, 2025 год).
— Каждый месяц два миллиарда пользователей получают доступ к ведущему приложению для обмена сообщениями WhatsApp (статистика, 2024 год).
— 70% потребителей решили получать текстовые сообщения от компаний, а 61% заявили, что хотят иметь возможность отправлять ответные сообщения (SimpleTexting, 2023).
— Большинство пользователей проверяют свои текстовые сообщения в течение пяти минут после получения уведомления, а каждый третий пользователь проверяет свои сообщения в течение одной минуты (SimpleTexting, 2023).
— 65% потребителей используют приложения для обмена сообщениями в социальных сетях, чтобы связаться со службой поддержки клиентов компании (исследование HubSpot, 2023).
CRM
— В 2023 году 61% руководителей отделов продаж автоматизировали свое программное обеспечение CRM (Prezentor, 2023).
— 78% руководителей отделов продаж утверждают, что их CRM эффективно улучшает взаимодействие между отделами продаж и маркетинга (исследование HubSpot, 2023).
— Высокоэффективные продавцы тратят на обновление своей CRM-системы примерно на 18% больше времени, чем среднестатистические продавцы (LinkedIn, 2022).
— 91% компаний с десятью и более сотрудниками используют CRM-систему для управления данными о клиентах (Zippia, 2023).
— 45% компаний сообщают, что использование программного обеспечения CRM привело к увеличению выручки от продаж (Zippia, 2023).
Источник: https://www.hubspot.com/marketing-statistics
