Поколение Альфа, родившееся в период с 2010 по 2024 год, является самым многочисленным со времен поколения X. Как и в случае с каждым новым поколением потребителей, для отрасли важно понимать их поведение, желания и потребности.
Поколение Альфа, возможно, является первым поколением «цифровых аборигенов», у которого есть свои преимущества и проблемы. Поскольку почти две трети подростков в возрасте 12-15 лет предпочитают отключать рекламу, перед брендами стоит задача лучше понять это поколение.
В настоящее время у брендов есть уникальная возможность разработать стратегии, обращенные к сердцам и умам представителей поколения альфа, для которого характерны повышенные покупательская способность и спрос, а также эклектичные и требовательные вкусы, громкий и выразительный голос.
Поколение влияния и власти: как поколение альфа становится финансово ответственным и независимым?
Благодаря предпринимательскому духу, креативности и свободному владению цифровыми технологиями, представители альфа поколения быстро становятся независимыми и финансово грамотными. Так, около 31% подростков в возрасте 10-14 лет сообщают, что зарабатывают свои собственные деньги (это на 51% больше, чем два года назад). Эта тенденция распространяется даже на детей младшего возраста: примерно столько же (28%) детей в возрасте от шести до девяти лет заявляют, что сами зарабатывают деньги. Эти цифры свидетельствуют о том, что финансовая независимость становится все более важным приоритетом не только для подростков, но и для самой молодой группы населения.
Примечательно, что 74% опрошенных тратят большую часть своих денег онлайн, что на 42% выше, чем в среднем среди потребителей всех возрастов. Еще более удивительным является их интерес к инвестициям: число владельцев и пользователей криптовалют выросло на 79% по сравнению со средним показателем в 24%. Такое поведение свидетельствует о предпринимательском духе поколения и их продвинутой цифровой и финансовой грамотности.
По сравнению со средним показателем, они значительно чаще планируют покупки на ближайшее будущее, причем такие категории, как еда и напитки (+24%), игры (+23%) и спортивное снаряжение (+25%), демонстрируют заметный рост запланированных расходов в течение следующих трех месяцев. Поскольку финансовая независимость становится все более распространенным явлением в молодом возрасте, влияние детей и подростков на все отрасли будет продолжать расти. Поэтому для брендов крайне важно выделять их в отдельную группу потребителей.
Реклама для представителей поколения Альфа и их родителей
Начнем со статистики. Примечательно, что 40% детей в возрасте 10-14 лет сообщают, что после просмотра соответствующей рекламы они проявляют больший интерес к продукту.
Более того, 18% представителей этой возрастной группы заявили, что сделали бы покупку самостоятельно, что в очередной раз подчеркивает их стремление к независимости. Эта тенденция усиливается: количество самостоятельных покупок увеличилось на 5% по сравнению с прошлым годом.
Несмотря на то, что 32% опрошенных детей в возрасте 10-14 лет по-прежнему «докучают» своим родителям рекламируемыми товарами, это еще более распространено среди детей младшего возраста в возрасте от шести до девяти лет (37%).
У маркетологов, ориентированных на поколение альфа, есть уникальная возможность напрямую взаимодействовать с детьми, а не полагаться исключительно на родителей. Однако это требует ответственного и сбалансированного обмена сообщениями.
Традиционное телевидение остается популярным, на него приходится 31% аудитории рекламы среди 10-14-летних, и этот показатель не изменился за прошедший год. Однако реклама в сети набирает обороты: видео-платформы занимают второе место с 22%, за ним следует TikTok (11%). При этом по фактическому использованию среди поколения альфа лидируют онлайн-платформы, что подчеркивает очень важный момент: охват не всегда означает вовлеченность! Поколение альфа активно ищет контент в сети, на стриминговых платформах.
Несмотря на растущую тенденцию к независимости, представители поколения альфа по-прежнему советуются с родителями при принятии решений о покупке. Это подчеркивает важность понимания родительского отношения и соответствующей адаптации рекламных кампаний.
У опрошенных родителей среди предпочтительных каналов рекламы лидирует телевидение (43%), за которым следуют видеоплатформы (29%) и социальные сети (23%). Несмотря на то, что предпочтения родителей практически не меняются, следует отметить, что доверие к рекламе в социальных сетях выросло на 6% (сейчас оно составляет 20%). Аналогичным образом, несколько выросло доверие к баннерной рекламе (+3%, до 19%) и инфлюенсерам (+3%, до 18%).
Следовательно, несмотря на то, что родители по-прежнему предпочитают традиционные медиа, постепенно растет открытость современным каналам, которые находят отклик у их детей.
Как обеспечить привлекательность для представителей разных поколений?
Ключ к созданию товаров, привлекающих внимание разных поколений, заключается в понимании того, что находит отклик у детей, и в то же время одобряется родителями. Статистика, которая демонстрирует ключевые факторы при принятии решений, очень интересна.
Для детей 10-14 лет главное — самовыражение: 66% отдают предпочтение продуктам и брендам, которые заставляют их чувствовать себя особенными. Тем не менее, влияние родителей остается важным: большое количество детей (64%) считают одобрение своих родителей вторым по важности фактором, влияющим на покупку. Это подчеркивает совместный характер принятия решений. Помимо этих двух основных факторов, для покупателей поколения альфа важны здоровье и благополучие (63%), удобство (61%), представление ценности (59%) и повышение репутации (56%).
Когда дело доходит до покупки товаров и выбора бренда для детей, у родителей на первый план выходят практичность и утилитарные функции. Соотношение цены и качества является главным критерием при покупке для родителей (67%), за ним следуют качество (66%), удобство (64%), забота о здоровье и благополучии (64%) и доверие к бренду (63%).
С другой стороны, дети отдают предпочтение тем особенностям, которые повышают их самооценку. Интересно, что показатели благополучия и удобства становятся наиболее важными атрибутами продукта в обеих демографических группах — эти факторы находят сильный отклик как у детей, так и у родителей.
Отдельно следует остановиться на «голосе бренда» и транслируемых ценностях — этот фактор занимает важное место у детей и подростков при выборе продукта. Поколения Z и альфа вносят существенные изменения в рынок предложения, выступая против брендов, ценности которых не совпадают с их собственными, и бойкотируя их. Значит, понимание того, что важно для молодых потребителей, имеет решающее значение для создания эффективных сообщений.
Данные Insights Family показывают, что травля является главной проблемой для детей в возрасте 10-14 лет (28%), за ней следуют жестокое обращение с животными (20%) и расизм (19%). Эти проблемы свидетельствуют о сильном чувстве социальной справедливости среди этой возрастной группы. Их благополучие также является приоритетом, занимая четвертое место с показателем 17%, наряду с изменением окружающей среды (17%) и психическим здоровьем (16%).
Почему взаимодействие с поколением альфа и их родителями имеет решающее значение для успеха в продвижении бренда?
Это поколение готово стать самым независимым, при этом обладающим значительной покупательной способностью и влияющим на тенденции рынка, как никто другой. Бренды должны адаптировать свои стратегии для установления контактов как с детьми, так и с родителями, укрепляя доверие с помощью сбалансированных и ответственных сообщений.
Предпринимательский дух молодого поколения и свободное владение цифровыми технологиями делают их ключевыми игроками на развивающемся рынке. Их озабоченность социальными проблемами в сочетании со стремлением к самовыражению с помощью продуктов требуют, чтобы бренды соответствовали их ценностям.
В то время как родители отдают предпочтение практичности и качеству, задача заключается в создании продуктов, которые находят отклик у обоих поколений. Понимая мотивы молодежи и их родителей, бренды могут разрабатывать эффективные кампании, которые укрепляют доверие, лояльность и привлекают внимание.
Источник: https://www.quirks.com/articles/gen-alpha-how-brands-should-approach-advertising-to-kids-and-parents
