Современный маркетинг предлагает широкий спектр возможностей для продвижения как бизнеса, так и частных лиц, каждая из которых имеет свои преимущества. Среди наиболее эффективных направлений можно выделить цифровой маркетинг и партнерский маркетинг.
Понимание особенностей каждой стратегии развития важно для выбора наиболее подходящей из них для конкретной цели, которую вы перед собой ставите.
В статье мы проанализируем сильные и слабые стороны цифрового и партнерского маркетинга и постараемся ответить на вопрос, для каких случаев уместна каждая из этих стратегий развития.
Начнем с цифрового маркетинга
Это стратегия продвижения продукта с использованием цифровых технологий на всех этапах взаимодействия с потребителем.
Наиболее важными элементами цифрового маркетинга являются:
- Поисковая оптимизация (SEO) – отвечает за повышение узнаваемости веб-сайта различными поисковыми системами. Включает в себя подбор ключевых слов, оптимизацию веб-страниц, разработку нового контента и получение релевантных ссылок;
- Контент-маркетинг – предоставление актуальной и полезной информации для клиентов с целью их привлечения и повышения репутации компании. Включает в себя посты в социальных сетях и инфографику, блоги, видео и подкасты;
- Социальные сети, электронная почта и мессенджеры;
- Реклама с оплатой за клик (PPC) – выводит бизнес на целевой рынок за короткое время, привлекает трафик и повышает лидогенерацию;
- Маркетинг влияния – продвижение через блогеров и инфлюенсеров. При таком подходе бренды связаны с людьми, у которых много друзей на доступной платформе социальных сетей. Эксперты в определенной области рекомендуют товары или услуги своим подписчикам в обмен на комиссионные.
Преимущества цифрового маркетинга:
- Глобальный охват;
- Таргетированные кампании;
- Экономическая эффективность;
- Измеримые результаты;
- Повышение вовлеченности клиентов.
Проблемы, с которыми можно столкнуться в цифровом маркетинге
Высокая конкуренция: Чтобы привлекать клиентов, важно генерировать качественный и оригинальный контент. Только так можно выделиться среди тысяч других предложений в сети. Это требует больших финансовых и временных затрат.
Постоянные изменения: Тенденции и предпочтения потребителей очень непостоянны. Важно ежедневно следить за изменениями, чтобы оставаться эффективным.
Трудоемкость: Цифровой маркетинг требует значительного времени и опыта, особенно для управления такими областями, как создание контента и SEO.
Партнерский маркетинг
Это стратегия продвижения, основанная на совместных рекламных компаниях посредников и партнеров (неконкурирующих фирм). Как правило, он хорошо работает в B2B сегменте. Термин пришел к нам их США – «affiliate marketing», поэтому партнеров иногда называют аффилиатами.
Наиболее важными элементами партнерского маркетинга являются:
- партнеры/аффилиаты – те, кто продвигают товары и услуги;
- продавцы/рекламодатели – это компании или организации, которые производят и поставляют на рынок товары или услуги. Они предлагают своим партнерам набор инструментов продвижения, отслеживания и выплаты за каждый проданный продукт или каждого потенциального клиента (за целевое действие);
- партнерские сети – это веб-приложения, которые связывают продавцов и партнеров и предоставляют услуги отслеживания, отчетности и оплаты. Они выступают как посредники между рекламодателем и партнером;
- клиенты – те, кто посещает партнерские сайты или знакомятся с рекламой с помощью выбранного метода продвижения. Партнер получает вознаграждение, когда клиент совершает целевое действие, например, покупает продукт/регистрируется на сайте;
- комиссионные – партнерская реклама работает на условиях различных типов партнерских начислений (комиссионных), самые распространенные из которых оплата за продажу (PPS), оплата за клик (PPC), оплата за привлечение клиентов (PPL).
Преимущества партнерского маркетинга:
- низкая стоимость входа: партнерский маркетинг не требует большого капитала для начала, что делает его подходящим для небольшого бизнеса и всех, кто хочет получать пассивный доход (если говорить о партнере);
- оплата основана на результатах: партнерам платят в зависимости от достигнутых ими результатов, следовательно компании могут контролировать ненужные расходы и платить только за ощутимые результаты;
- масштабируемость: легче охватить большее число потребителей, поскольку партнерский маркетинг основан на вовлечении большего числа партнеров, что означает способность бизнеса расти без значительных вложений;
- доступ к новой аудитории: преимущества работы с партнерами заключаются в том, что они могут быть из различных областей и привести «разношерстную» аудиторию.
Проблемы, с которыми можно столкнуться в партнерском маркетинге:
- ограниченный контроль над позиционированием бренда: сложно проконтролировать каждого партнера, который вызвался продвигать ваш товар или услугу;
- мошенничество и контроль качества: есть риск столкнуться с недобросовестными партнерами, которые могут нанести ущерб бренду;
- зависимость от партнеров: успех определяется качеством, а также обязательствами партнера;
- комиссионные расходы: комиссионные зависят от количества завершенных продаж и, следовательно, суммируются, что может негативно сказаться на прибыли при большом количестве продаж.
Ключевые различия цифрового и партнерского маркетинга:
- сфера применения и подход: цифровой маркетинг включает в себя различные стратегии, непосредственно контролируемые организацией, в то время как партнерский маркетинг – это подход, основанный на результатах действий третьих лиц;
- структура затрат: цифровой маркетинг иногда требует первоначального капитала для рекламы, инструментов, а также контента, в отличие от партнерского маркетинга, который влечет за собой комиссионные расходы, но характеризуется минимизацией первоначальных расходов.
- контроль и управление: одним из преимуществ цифрового маркетинга является то, что он связан с сохранением права собственности на свои маркетинговые инициативы и сообщения. Партнерский маркетинг, с другой стороны, требует наличия аффилиатов, что затрудняет контроль качества и частоты рекламных акций.
- риски и вознаграждение: цифровой маркетинг может быть связан с чрезмерными тратами и неправильно выбранной стратегией. В партнерском маркетинге риски связаны с высокими комиссионными расходами.
Таким образом, цифровой маркетинг требует постоянного внимания и регулярности в управлении кампаниями, оптимизации и разработке контента.
Выбор правильной стратегии: что лучше подойдет именно вам?
Решение о выборе цифрового или партнерского маркетинга в основном зависит от целей бизнеса, имеющихся ресурсов и общей рыночной конъюнктуры. Вот на что стоит обратить особое внимание:
-
Бизнес-модель и цели
Если вашей основной целью является повышение узнаваемости бренда, привлечение клиентов и стимулирование долгосрочного роста, возможно, вам больше подойдут стратегии цифрового маркетинга.
Если вы нацелены на немедленное увеличение продаж и доходов за счет партнерских отношений, основанных на результатах, вам лучше подойдет партнерский маркетинг.
-
Целевая аудитория и рынок сбыта
Цифровой маркетинг позволяет охватить более широкую аудиторию с помощью различных онлайн-каналов.
Партнерский маркетинг более эффективен, когда нацелен на нишевую аудиторию или конкретные интересы, поскольку у партнеров часто есть преданные поклонники в соответствующих сферах.
-
Ресурсы и бюджет
Цифровой маркетинг может быть ресурсоемким, требующим инвестиций в создание контента, рекламу и специальные навыки.
Партнерский маркетинг, как правило, более рентабелен, поскольку вы платите комиссионные только за успешные продажи, что делает его приемлемым вариантом для компаний с ограниченными маркетинговыми бюджетами.
-
Контроль и владение
Цифровой маркетинг позволяет вам полностью контролировать свои маркетинговые усилия, брендинг и обмен сообщениями.
При партнерском маркетинге вы полагаетесь на сторонних партнеров для продвижения ваших продуктов или услуг, что может ограничить ваш контроль над обменом сообщениями и качеством обслуживания клиентов.
-
Набор навыков и экспертиза
Цифровой маркетинг требует специальных знаний в таких областях, как SEO, контент-маркетинг, управление социальными сетями и анализ данных.
Партнерский маркетинг требует навыков убедительного копирайтинга, маркетинга прямого реагирования, а также увеличения охвата аудитории и влияния на нее.
Подводя итоги…
Цифровой маркетинг подходит для тех организаций, которые:
- стремятся занять доминирующую долю рынка;
- активно контролируют свое присутствие в сети;
- обладают финансовыми возможностями для использования широкого спектра инструментов коммуникации;
- придерживаются долгосрочной стратегии роста и прямого взаимодействия с потребителями.
Партнерский маркетинг идеально подходит для компаний, заинтересованных в недорогих методах продвижения, которые окупаются за результат. Многие маркетологи считают, что он наиболее эффективен для компаний, занимающихся электронной коммерцией, новых предприятий и тех, кто с ограниченным бюджетом стремится использовать партнерскую сеть для продаж.
В текущих рыночных условиях некоторые компании выбирают оба метода продвижения – сочетание контроля аудитории в цифровом маркетинге с ориентированным на результат подходом партнерского маркетинга. Это повышает посещаемость, продажи и присутствие бренда.
Знание различий между стратегиями, их преимуществ и недостатков поможет вам разработать оптимальный подход или комбинацию подходов для достижения целей и эффективного развития вашего бизнеса.
Источник: https://directpaynet.com/digital-marketing-vs-affiliate-marketing/
