Как привлечь свою аудиторию с помощью прямых трансляций?

Прямая трансляция — это мощный способ установить контакт с целевой аудиторией и придать вашему сообщению уникальный характер. Это простой процесс, который может принести большие результаты.

Используя свой охват в социальных сетях, вы можете транслировать видеоматериалы в прямом эфире огромной аудитории и дать своим подписчикам уникальное представление о вашей компании.

Рост прямых трансляций был экспоненциальным: объем рынка увеличился с 30 миллиардов долларов в 2016 году до 70 миллиардов долларов в 2021 году, 130 миллиардов в 2024 и прогнозируемых 184 миллиардов долларов к 2027 году.

Это огромный рост, и это то, что заставляет маркетологов обратить на это внимание: 28% начинают больше инвестировать в прямые трансляции.

Когда речь заходит о причинах, по которым вашей компании следует использовать прямые трансляции, цифры говорят сами за себя:

В 2019 году объем прямых трансляций превысил 1,1 миллиарда часов;

80% аудитории предпочитают смотреть видео в прямом эфире, а не читать блоги;

Просмотр видео увеличил ассоциацию с брендом на 139%;

Потребители на 39% чаще делятся видеоконтентом (на основе анализа данных 99 компаний);

82% аудитории предпочитают смотреть видео в прямом эфире, а не стандартные публикации в социальных сетях (Hubspot);

Прямые трансляции получают в 24 раза больше комментариев.

Почему прямые трансляции эффективны?

1. Помогает вызвать интерес к своему бренду

Если у вас есть важная новость для анонса — запуск продукта, новая программа, рекламная акция, последние новости от руководства, — вы просто не сможете превзойти возможности прямой трансляции. Просмотр прямой трансляции создает ощущение причастности, с которым не может конкурировать ни одно другое средство массовой информации.

Мощная рекламная кампания может вызвать еще больший ажиотаж перед большим анонсом. Обязательно расскажите своим зрителям о том, что они узнают, когда присоединятся к трансляции, или подумайте о том, чтобы поощрить их специальной наградой или раздачей призов специально для внимательны слушателей.

2. Повышение рентабельности инвестиций

Личные встречи являются важным компонентом любой серьезной стратегии взаимодействия с клиентами, каналами сбыта или сотрудниками, и все же они могут быть дорогостоящими, а необходимость доказать окупаемость инвестиций (ROI) — огромной. Прямая трансляция может расширить охват этих инвестиций, сделав конференции доступным для аудитории, значительно превосходящей тех, кто может присутствовать лично. Рассмотрите следующие возможности для вашей собственной компании.

• Рассылайте сообщения руководства всем своим сотрудникам. Не каждый сотрудник может присутствовать на обычном корпоративном собрании, проводимом в начале года, но компания выиграет, если каждый сотрудник полностью поймет и примет миссию и стратегическую траекторию компании.
• Компании часто нанимают дорого стоящих специалистов или аналитиков, которые освещает сложные темы. Почему бы не позволить вашим партнерам и клиентам извлечь выгоду из этих выступлений, продвигая и транслируя их в онлайн-формате? Ваша деловая встреча или совещание могут стать глобальным, ориентированным на клиента мероприятием, что значительно расширит ваш охват и рентабельность инвестиций.
• Создайте онлайн-площадку для обучения в стиле TED talk. Корпоративные встречи полны ценного учебного контента. Зачем ограничивать преимущества для тех, кто не может присутствовать на них? Подумайте о том, чтобы перенести все ваши встречи в онлайн-формат, установив виртуальную регистрацию и создав платформу, на которой вы сможете транслировать сеансы в прямом эфире, а затем предоставлять их в формате видео по запросу. При наличии нескольких ключевых спонсоров ваша онлайн-платформа может даже стать источником дохода.

3. Повышение гибкости вашей компании

Современные темпы развития бизнеса требуют от компаний все большей гибкости, и прямая трансляция может кардинально изменить ситуацию в этом отношении.

Как создавать привлекательный контент для ваших видео в прямом эфире

Как и в случае с любой маркетинговой стратегией, ваш успех будет зависеть от качества вашего контента.

Чтобы привлечь внимание, вы сначала должны понять свою аудиторию, какие у нее есть вопросы и с какими болевыми точками они могут столкнуться. Как только вы хорошо поймете свою целевую аудиторию, вы сможете составить приблизительный план того, чего вы хотите достичь с помощью прямой трансляции.

Запомните эти важные моменты:

• Прямая трансляция — это инклюзивная среда: пообщайтесь со своей аудиторией перед выходом в эфир и спросите ее, о чем бы она хотела услышать от вас. Это поможет определить тему вашей трансляции и убедиться, что вы отвечаете на вопросы людей;
• У вас должен быть примерный план: вы должны быть достаточно подготовлены, чтобы чувствовать себя комфортно; однако это возможность поимпровизировать и проявить свой характер. Людям нравится видео в прямом эфире, потому что оно не постановочное, не было идеально оптимизировано и отредактировано. Это свежий взгляд на вас, ваш бренд и вашу компанию, поэтому вам нужно быть гибким;
• Будьте внимательны к своей аудитории: это возможность для ваших подписчиков почувствовать подлинную связь с вашим брендом, и один из способов добиться этого — позволить им вести дискуссию. Реагируйте на комментарии и отзывы и позволяйте им направлять вас;
• Помните о своих целях: Цель прямых трансляций, как правило, не в том, чтобы продвигать свой продукт, а в том, чтобы наладить полезные отношения. Всегда помните о ценности, которую вы предлагаете зрителю, и старайтесь максимально использовать ее, где это возможно.

Вывод

Популярность прямых трансляций растет, и это не случайно — это технология, обладающая удивительной способностью привлекать целевую аудиторию и повышать эффективность вашего маркетинга. Компании по всему миру стремятся использовать ее по максимуму.

Источники: https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2018/05/01/how-to-engage-your-b2b-audience-with-live-broadcasting/

https://neilpatel.com/blog/live-streaming/