14.09.2026 | 16+
Таргетинг = точное попадание в аудиторию. Но это в теории, на практике нередко получается стрельба «в молоко» – и этот инструмент может вести не тех или гнать слишком широкую аудиторию. Вопрос не столько в настройках, сколько в самой идее рекламной кампании – по каким признакам вы будете искать потенциальных клиентов и с каким посылом к ним обратитесь.
В статье мы собрали стратегии таргетинга, которые позволяют точнее выделить нужную аудиторию и найти дополнительные точки входа. Разбираемся, на какие признаки и поведение пользователей можно опираться, кроме стандартных пола, возраста, географии и интересов.
Иногда потребность в продукте возникает из конкретной жизненной ситуации: человек женится, у него появляется ребёнок, он переехал, развёлся, купил собаку, поменял машину… Предложение продукта будет актуальнее, если попадёт в контекст.
Ищем свежие действия, которые могут указывать на интересующую нас ситуацию. Например, для квартиры в новом ЖК:
Ключевое слово – «недавно». Очевидно, что иметь сообщества в подписках можно годами. Нам нужны не «люди, которые состоят в сообществе», а «люди, которые подписались какое-то время назад» (допустим, в последние полгода).
Не всегда нужно искать человека, который уже задумывается о покупке. Иногда можно оттолкнуться от его образа жизни и показать, как продукт вписывается в него.
Например, для ЖК рядом с парком можно обратиться к подписчикам беговых сообществ: «Выходите на пробежку прямо из дома». Для ЖК у реки – к любителям рыбалки: «Любимое место для рыбалки теперь в нескольких минутах от дома». Здесь мы не предполагаем, что бегун или рыбак прямо сейчас ищет квартиру. Мы используем его интерес, чтобы показать конкретную ценность продукта именно для его образа жизни.
Один и тот же продукт люди могут покупать по разным причинам.
Представим, что компания продаёт бухгалтерское обслуживание для малого бизнеса. Одному предпринимателю хочется перестать заниматься бухгалтерией самостоятельно. Другому важно снизить расходы. Третий боится ошибок в отчётности. Четвёртый хочет подготовиться к проверке.
Формально это одна целевая аудитория, но реклама для неё может быть совершенно разной. Можно оставить одинаковые базовые настройки и проверить разные мотивы через объявления.
Например: «Передайте бухгалтерию специалистам и освободите несколько часов в неделю» или «Проверьте, не переплачивает ли ваша компания налоги» или «Подготовим отчётность и поможем пройти проверку без авралов»
Такой подход особенно полезен, когда аудиторию уже трудно делить дальше. Например, в узкой B2B-нише у вас может быть всего несколько тысяч потенциальных клиентов. Делить их ещё и по возрасту, полу и десятку интересов смысла мало. Гораздо полезнее проверить, какой аргумент заставляет эту аудиторию реагировать.
Подписчик сообщества ещё не обязательно является его активным читателем. Один человек вступил в группу конкурента и забыл про неё, а другой регулярно читает публикации, ставит реакции и комментирует. Если мы ищем потенциальных лидов, второй вариант может оказаться полезнее.
В VK есть возможность работать с активностью пользователей в сообществах. В неё можно включать сообщества конкурентов, тематические группы или блоги и искать людей, которые взаимодействуют с ними.
Представим, что мы рекламируем CRM и хотим предложить её клиентам из разных направлений: салонам красоты, медцентрам, частным школам… Хорошее решение – найти места, где уже собраны подходящие люди.
Для салонов красоты это могут быть:
Есть и ещё один плюс – окружение часто подсказывает, с чего начать креатив.
Если мы показываем рекламу человеку из сообщества владельцев салонов, ему можно говорить про запись клиентов и загрузку мастеров. Если аудитория пришла из сообщества про управление бизнесом, логичнее говорить про контроль сотрудников, выручку и отчётность.
Представим, что компания продаёт оборудование для фитнес-клубов. Ваше объявление увидят разные люди, у которых разные роли:
В VK можно искать такие аудитории через профессиональные сообщества, интересы, сообщества компаний и другие доступные признаки.
Можно строить несколько связок: роль → задача → аргумент → объявление. И смотреть, какая из них приводит качественные заявки.
Универсального ответа нет и быть не может, ведь всё зависит от отрасли, креативов, особенностей продукта и самой аудитории. Поэтому лучше не пытаться заранее угадать, какая стратегия сработает, а проверять разные подходы на практике.
Но на постоянные эксперименты нужны время и ресурсы. Не у каждой компании есть возможность регулярно заниматься рекламой, особенно если у команды уже хватает других задач.
В таких случаях эту работу можно доверить подрядчику. В «Мистер Труман» мы помогаем найти подход к таргетингу, который соответствует конкретной бизнес-задаче, и проверяем его на реальных результатах.
