Реклама Москвича в VK: 19 лидов по 928₽

Цель кампании: привлечение потенциальных покупателей через лид-форму с заявками на покупку Москвича.

Задачи кампании: 

1. Тестирование различных таргетингов для поиска наиболее эффективных;
2. Сбор заявок от заинтересованных клиентов.

Для достижения целей и задач кампании мы ориентировались на два основных показателя:

1. Цена за лид – задачей было уложиться в 1 500₽ за заявку. По итогу получили 928₽ – почти на 40% дешевле. Согласитесь, отличный результат для первого запуска!
2. Количество заявок– в планах было 10-15 лидов. Реально получили 19.

Также мы анализировали:

• CTR (0,23%) – чтобы понимать, насколько «цепляющими» были объявления;
• Разницу между мужской и женской аудиторией (оказалось, мужчины дают более дешевые лиды).

Механика кампании

Нами была запущена одна кампания и протестировано 4 таргетинга:

1. Интерес к автомобилям среднего класса;
2. Интерес к автомобилям эконом класса;
3. Ключевые слова;
4. Ретаргетинг на проявивших интерес с расширением аудитории на похожих

Выбор остановили на автоматической стратегии «Минимальная цена за результат» с оптимизацией на дневной бюджет.

Кампания работала с 7 по 25 апреля 2025 года.

 Тактика кампании

ГЕО — Курская область.

Социально-демократическая группа — возраст от 35 до 60 лет.

Ключевые фразы, которые показали результат: «купить москвич», «завод москвичей», «москвич электромобиль», «москвич современный».

Креативы и объявления

Использовался один имидж с ключевой информацией:

• Фото автомобиля Москвич 3;
• Указание модели и цены;
• Акцент на господдержку 20%;
• Четкое указание локации (Курск).

Также протестировали 3 месседжа в объявлениях:

• Акцент на выгоду (20% скидка);
• Уникальное предложение (по себестоимости);
• Ограничение по времени (предложение ограничено).

Лучше всего сработал третий вариант – люди боятся упустить возможность (11 заявок).

В процессе только немного скорректировали аудиторию, когда увидели, что на ключевые слова оставляют заявки больше мужчины, а на интересы женщины.

Результаты кампании

Мы запустили рекламу Москвича в Курске и за три недели потратили 17 631,93 ₽. В итоге получили 19 заявок от потенциальных клиентов. Каждая заявка обошлась нам в 928₽, что на 38% дешевле запланированного бюджета в 1 500 ₽ за лид. Это хороший показатель для первого запуска.

Лучше всего сработали два направления:

Во-первых, реклама по ключевым словам — она принесла 5 лидов по средней цене 482,60₽.

Во-вторых, таргетинг на аудиторию, интересующуюся автомобилями среднего класса. Он дал 12 заявок по 1 077,65₽ каждая. Эти два канала стали основными источниками лидов.

Мужчины оставляли заявки на 30-35% дешевле, чем женщины. Одно универсальное изображение с ключевой информацией о модели, цене и господдержке хорошо работало для всех аудиторий.

Теперь понятно, что стоит масштабировать рекламу по ключевым словам, доработать тексты объявлений для повышения CTR и протестировать разные подходы к мужской и женской аудитории.

Подводя итоги…

«Мы получили 19 заявок по цене ниже плановой, что для тестового периода можно считать хорошим результатом. Для тех, кто сомневается: даже с минимальным бюджетом и без сложных настроек можно получить клиентов».

— Воложенин Сергей Дмитриевич, директор компании «Мистер Труман».

Хотите такие же результаты? Мы готовы помочь с запуском рекламы для вашего автобизнеса!