Результаты
- 530 новых подписчиков за 3 месяца;
- 146 подписок в Senler — прямых контактов для рассылок;
- стоимость подписчика — от 65 ₽;
- стоимость лида в Senler — от 232 ₽;
- 4 кампании, 6 таргетингов, 2 направления.
Проблема: Бизнес работает в двух направлениях — глэмпинг и картинг — с ярко выраженной зимней сезонностью. В несезон поток обращений падает, а аудитория не «нагрета» на покупку. Требовалось не просто получить разовые лиды, а сформировать базу лояльных контактов для долгосрочной коммуникации — чтобы возвращаться к ним с офферами в сезон без повторной платы за охват.
Задача
- повысить узнаваемость бренда и охват целевой аудитории;
- привлечь новых подписчиков в сообщества;
- собрать базу контактов через Senler для прямых рассылок.
Ход работы
Механика
- Гео — Грамотно выстраиваем географию.
- Аудитория — мужчины и женщины 25–65 лет.
Использовали двухуровневую воронку:
- Первый уровень — привлечение подписчиков в сообщество через таргетированную рекламу.
- Второй уровень — подписка на закрытую рассылку через Senler. Пользователь кликал по объявлению, получал оффер с бонусом за подписку на рассылку — и мы получали прямой контакт для дальнейшей коммуникации.
Запустили 4 кампании с разными таргетингами по каждому направлению.
Глэмпинг — таргетинги:
- Интерес к семье и детям;
- Конкуренты;
- Ключевые слова (глэмпинг, аренда дома, отдых за городом).
Картинг — таргетинги
- Интерес к спорту и активному отдыху;
- Конкуренты;
- Ключевые слова (картинг, активный отдых).
Креативы
Ставку делали на эмоциональный контент.
Глэмпинг:
- Семейный отдых — комфорт, развлечения для детей, природа;
- Романтика — идеальное место для свиданий вдвоём;
- Возможность отдохнуть от шума города.
Картинг:
- Детские праздники — крутой день рождения, который запомнится надолго;
- Корпоративы — сплочение команды через соревнования;
- Встречи с друзьями — получить адреналин в обычные выходные.
Выводы
- Двухуровневая воронка (сообщество → Senler) позволила не просто гнать трафик, а собирать качественную базу для повторных касаний без дополнительных затрат на охват.
- Эмоциональные креативы, разбитые по сценариям использования (семья, романтика, праздник, корпоратив), дали более высокий отклик, чем универсальные объявления.
146 «горячих» контактов в Senler — это актив, который работает за пределами рекламной кампании: клиент может рассылать спецпредложения напрямую, не тратя бюджет на повторный охват.
- Разделение таргетингов по направлениям позволило четко определить, какие сегменты аудитории конвертируются лучше, и сфокусировать усилия на них.
