Современная реклама не чета рекламе 80-х или 90-х годов: сейчас мало кто верит в исключительно положительные качества продвигаемого товара или услуги, зритель искушен многообразием моделей, расцветок, вкусов… Да и приторные хвалебные отзывы выглядят, скажем прямо, недостоверно.
15.03.2021 | 16+
Современная реклама не чета рекламе 80-х или 90-х годов: сейчас мало кто верит в исключительно положительные качества продвигаемого товара или услуги, зритель искушен многообразием моделей, расцветок, вкусов… Да и приторные хвалебные отзывы выглядят, скажем прямо, недостоверно.
Именно в этом кроется причина появления скандальных, иногда провокационных образов, максимально близких к суровой реальности. Широкая аудитория «глотает наживку» именно потому, что реклама с негативной ноткой задевает за живое, вызывая на эмоции. Об этих чувствах поговорим подробней.
Примеры рекламы с негативными названиями (косметическая марка Bad Norwegian (Плохой норвежец), безалкогольные напитки Ugly (Уродливый))
Бояться можно чего угодно: потери здоровья, красоты, смерти детей и родственников, проигрыша любимой футбольной команды на чемпионате. Массу поводов для страха можно найти всегда практически на пустом месте, для этого даже есть особый диагноз в психиатрии.
Страх, пробуждаемый рекламой, бывает разным:
Только краткосрочный страх эффективен и пример тому – социальная реклама (используй презерватив, иначе заболеешь и умрешь от СПИДа, не кури – будет рак легких, бросай пить спиртное – твои дети растут без присмотра).
Боязнь в долгосрочной перспективе вызывает лишь стойкое отторжение к бренду и снижает его популярность.
Негативные чувства к отрицательным рекламным образам возникают из-за естественного нежелания каждого быть больным, слепым, глухим, толстым или некрасивым. Именно это и используют активнейшим образом производители одежды, спортивного инвентаря, препаратов от облысения и для похудения.
После негатива в рекламном ролике всегда идет позитив: человек сбросил лишний вес, прыщи прошли, сердце пришло в норму, психолог помог разобраться с проблемами, адвокат провел раздел имущества… Хорошая реклама всегда оставляет после себя приятное впечатление, позитив. Именно по этому принципу она и создается.
Реклама в негативном ключе часто непредсказуема. ЕЕ создатели до последнего не уверены, «выстрелит», или нет.
Плюсами считаются:
Минусы скандальной рекламы:
Ярчайшие примеры такой рекламы – чернокожий мальчишка в толстовке H&M с надписью «самая классная обезьянка джунглей» и смуглая девушка из рекламы геля для душа, чудесным образом «побелевшая» после его применения.
Чаще используются скрыто и считаются явно провальным опытом многих рекламных компаний. Матерные слова – это своеобразное табу. На таком языке с партнерами по бизнесу не говорят, это считается ярким проявлением неуважения к собеседнику, да и к себе тоже.
Ущемление женщин в их правах – это то, от чего наше «равноправное» общество пока не в силах отказаться. Причина этого – бразды правления, в 90% случаев принадлежащие мужчинам, а кто же в здравом уме откажется от привилегий, полученных даром?
Женщину в рекламе зачастую представляют как сексуальный объект с функциями поломойки и прачки, не способной на что-то большее, кроме варки вкусного борща мужу. Она не способна отличить гайку от шурупа и при виде паучка на кухне визжит, забирается с ногами на стол и зовет спасителя – мужчину.
Женщины на антирекламу самих себя, скорее всего, не клюнут, предпочтя аналогичный товар другого бренда.
Роль детей, безусловно, положительная, но их роли должны ограничиваться нормами этики и закона.
Сексуальный подтекст, по последним исследованиям социологов, стал привлекать в рекламе все меньше. Большинство аудитории, скорее всего, отдадут предпочтение аналогичному товару с другого рода рекламой.
Строя свою рекламную кампанию на сексе, помните, что таким образом вы автоматически отсекаете более 50% потенциальных покупателей. А все мы знаем, что покупки чаще делают женщины (более 70%).
К тому же, люди чаще всего запоминают не бренд, а сексуальный образ.
Наличие смешного персонажа или ситуации может как привлечь покупателя, так и оттолкнуть – стоит лишь немного переусердствовать.
Отрицательная реклама чаще всего оказывается неэффективной в сравнении с показателями продаж рекламы позитивной. На это указывают многочисленные исследования социологов. В среднем продажи с «хороших» рекламных роликов на 55% выше негативных.
