78 рублей за установку приложения

Не все ТРК/ТРЦ используют собственные приложения, как инструмент сохранения лояльности и уведомления клиентов об акциях и мероприятиях. Приложения ТРК/ТРЦ могут не только сохранять трафик для повторного привлечения покупателей, но и использовать данные инструмент и для мотивации к покупке в других магазинах.

Любой запуск начинается с анализа, анализа потребителей, анализа рынка, анализа предложения.

Мы начали с настройки «APP Metrica» и подключения ее к кабинетам Яндекс.Директа и Гугл.Рекламы для регистрации установок.

И в Яндекс.Директе, и в Гугл.Реклама разработаны отдельные форматы для продвижения Приложений. Единственное различие – у Гугл.Рекламы был единый формат продвижения, то есть кампания сразу же показывалась и в Поиске, и в КМС. У Яндекса было дополнительное разделение на Поиск и Сети. Разделение по платформам (iOS и Андроид) было доступно на обеих площадках.

Первый запуск был в 2021. На старте Яндекс показал себя не самые высокие результаты: запускали на ключевые слова, связанные с конкретным ТРК, акциями в магазинах, которые в нем представлены, и автотаргетинг.

По итогу месяца у нас было только 2 установки на Андроид с Поиска. Запуск осуществлялся со стратегией «Оптимизация кликов».

У Гугл.Рекламы была применена стратегия «Максимум конверсий» – как результат мы получили 41 установку на Андроид. При этом важным отличием было то обстоятельство, что у Гугл.Рекламы настройка таргетинга идет исходя из приложения, то есть, единственная доступная корректировка аудитории – исключение аудиторий.

По итогам: на iOS установок не было. Но отсутствие результата, тоже результат

Сентябрь – Ноябрь 2021:

В период обновления iOS у Яндекса была четкая разбивка для разных версий ОС, и для увеличения охватов использовались в основном только кампании в сетях. Также мы постепенно стали уходить от групп с ключевыми словами. В сентябре были добавлены группы по интересам, а в октябре использовалась база номеров клиента.

В Гугле, после ноября было решено отключить рекламные кампании на iOS.

В отличии от Яндекса, в Гугле по iOS не было зарегистрировано ни одной установки. С сентября можно заметить увеличение показов и переходов по сравнению с августом – это результат того, что был добавлен еще один элемент объявления – видео. Благодаря нему мы смогли расширить аудиторию, но для iOS, это не сработало.

Май 2022 года:

В мае мы возобновлены и немного скорректировали кампании в Яндексе:

• Вернули кампанию на Поиске;
• Использовали ключи по кэшбекам и скидкам, а также ключи по ТРК города.
• Помимо стандартных дополнений в виде изображения и рейтинга были добавлены иконки и видео.
• И, самое главное, все кампании были переведены на стратегию «Оптимизация конверсий» с целью «Установка приложения».

Поскольку Яндексу требуется время на обучение кампаний, дальнейшая цена установки будет снижаться.

По результатам работы, было 1 188 установок, со средней ценой за установку 78 рублей. При таком подходе количество установок растет, а стоимость установки снижается.